Tech Data quitte le Moyen-Orient
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Par : Alain Godet - dimanche 25 mars 2007 à 13:06
Après avoir annoncé des résultats très mitigés - et en particulier une perte opérationnelle de 4,2 millions de dollars pour 2007 -, le géant Tech Data a décidé de selon notre confrère ArabianBusiness.com quitter le Moyen-Orient. Il disposait dans cette zone d’une filiale baptisée Tech Data Middle East, qu’il a donc cédé à son concurrent Aptec.
Selon Hanspeter Eiselt, patron de Tech Data Middle East, cette décision serait motivée par la difficulté croissante à travailler de façon profitable dans cette région. Une raison un peu difficile à comprendre, dans la mesure où cette zone est pourtant connue pour ses taux de croissance à deux chiffres…
Certains estiment en fait que si Tech Data a choisi de quitter le Moyen-Orient, ce serait plutôt à cause de ses difficultés à construire une équipe dirigeante efficace, ou encore à faire prendre à sa division Azlan une vitesse de croisière acceptable.
Mais il semble que les marges très limitées accordées par certains fournisseurs soient plutôt en cause. Selon certains analystes, ce départ devrait donc être davantage interprêté comme un signal d’avertissement aux autres acteurs présents : pour que le marché moyen-oriental soit sain, il est indispensable que fournisseurs et grossistes s’accordent sur une structure de marges correcte, ce qui n’est semble-t-il pas le cas aujourd’hui.
Quoi qu’il en soit, le départ du géant du Moyen-Orient ne devrait pas impacter significativement son résultat global : avec un CA de 360 millions de dollars environ (tout de même !), Tech Data Middle East ne pesait que 1,5% du chiffre d’affaires mondial du broadliner. La vente de cette fililale a un impact si limité que le géant n’a même pas été obligé de la signaler à la SEC (Commission des Opérations en Bourse des Etats-Unis) !
Du côté d’Aptec, ce rachat se concrétisera par la création d’une nouvelle entité baptisée Track Distribution Middle East (TDME), qui sera basée dans les locaux de Tech Data à Dubai. Cette nouvelle entité permettra dans l’immédiat à Aptec de doubler sa taille sur le marché local, en passant de 320 à près de 700 millions de dollars. Et son dirigeant, Ali Baghdadi, de prévoir d’atteindre rapidement la barre du milliard de dollars, transformant ainsi Aptec en véritable géant…
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